在兽药使用越来越规范的进程中，政策与监管要求兽药厂“造好药”、基层用户“用好药”，通过这些途径要逐渐减少抗生素的使用量（即减抗）。

在这里，就要求各个兽药厂要“造好药”，它主要有两层意思。一是，好好造规范的药，别造假药，要造良心药；二是，造真正有技术含量的药，别造那种只是国家抽检合格的药，要造能治病的好药。

再看要求广大基层兽医和养殖者“用好药”，它也有两层意思。一是，广大基层兽医和养殖者要真正费心思，选到、用到真正的好药；二是，在选到好药的基础上，要能把药用好，用出它应该有的效果。

因此，今天我们就谈谈什么是好兽药，好兽药是什么样子的？

在当前兽医治疗临床中，我们这么多年再熟悉不过的药物，莫过于硫酸新霉素可溶性粉、阿莫西林可溶性粉、氨苄西林可溶性粉、酒石酸泰乐菌素可溶性粉、双黄连口服液、白头翁口服液等药品了。可是，真正能让你认可的药品，又有几个呢？可以说很少很少！

那这究竟是为什么呢？

比如说，阿莫西林可溶性粉这个制剂，如果不能确保在水中良好的溶解性，药物很大一部分就在外部的饮水给药系统，因粘附、沉淀、降解等原因在奔向饮水末端的过程中消耗掉了。动物不能喝到足够的剂量，就是体外理化检测含量再高又有什么效果呢？

可是体外溶解度高的阿莫西林可溶性粉就是好产品么？

答案是否定的。因为就是解决了阿莫西林可溶性粉粉的体外溶解性问题，如果进入到动物消化道的强酸、超强酸的腺胃和肌胃内，又有多少阿莫西林能确保不降解呢？答案是肯定的，几乎可监测到的现有厂家的阿莫西林可溶性粉，在强酸、超强酸的胃液中，基本进去多少被消化掉多少！这就是为什么有的厂家生产的阿莫西林可溶性粉制剂效果差的原因之一。

好产品并不是如今一些厂家宣传的那样。因为国内一些厂家，连研发都没有，只是原料与辅料的直接混合与分装，却当做有技术含量的“高技术制剂”销售，那就是在欺骗消费者，就是在对动物犯罪。《动物保护法》里应该加上一条，对那些欺骗性宣传、鼓励用户使用药品，却不能有效缓解、消除动物病痛的行为，进行惩罚或至少是谴责。相信有些药厂的肆无忌惮，会有所顾忌或收敛。

中药产品也存在这样的问题。为什么国家查非法添加物越来越严的今天，中药口服液的效果大不如以前呢？反而同种处方的中药散剂的效果，用着比溶液剂的效果好呢？就是国内的中药厂家太注重配方的神秘感了，当配方不能再乱添加后，而忽视了动物的生理特点与药物剂型之间的关系。使得强酸和超强酸的胃酸，在遇到进入胃液中的中药口服液的有效成分时，迅速把它们破坏掉了！

以至于，很多做中药产品的药厂，大肆宣传什么经典名方、什么单提、什么复方精提、什么超临界提取、什么破壁破碎提取等等，都是就技术而技术，为了追求所谓的“创新”而唯技术论。这就是国内一些兽药生产企业没有真正有技术水平的研发造成的。技术研发不像有些企业宣传新兽药有多少，科技成果有多少，发明专利有多少，等等，这些都是表面现象。真正的研发，是一种积累，长期的积累；不是几台先进设备，不是招一群博士，不是花一笔大钱，明天就能得到结果的，马上就能先进的。

所以，兽药行业越往以后发展，研发对一个企业越重要！未来，没有研发企业，一定会死掉；有研发的企业，没有真正的研发实力，未来肯定做不大；有研发实力的企业，没有一个很好的研发战略，未来一定会被耗死，因为研发是个烧钱的业务，投入大、产出小。

噱头要不得，产品才是最好的营销

在眼下，养殖业下小上大，规模之上的的结构调整下，作为兽药行业也是有着自身不一样的体会，这是因为养殖场规模的扩大绝不仅仅是猪、鸡的多少那么简单，这关系到整个养殖理念、保健理念、治疗理念的全面调整，而兽药行业如何自我革命，跟上步伐，做好养殖业的一大支撑是眼下兽药界的共同话题，不过，已经达成共识的是，噱头再也要不得了，产品才是最好的营销。

凡出其不意，博人眼球者，是为噱头。

没人愿意自甘寂寞，没有哪个企业愿意从此销声匿迹，经济下行期间，谁都是想着如何借力，如何崛起。于是，头脑风暴，集思广益，布局市场，谋划未来，为的就是前进的路上占据席位。

但纵观国内兽药企业，在营销上下功夫的大有人在，而沉下心来关注产品研发和应用推广的似乎很少。这让我不禁想到曾经杨元庆在联想秋季新品发布会上一段言论，国内做智能手机花里胡哨的很多，但万变不离其宗，最终都要回到产品本身上来，忽悠一时不能忽悠一世。

手机行业如是，其实每个行业都一样，靠忽悠，靠噱头赚取眼球成为普遍现象，所以众多外企巨擘常常有“不带中国人玩儿”做派，让人唏嘘而又无奈。

再看我们的兽药行业。

在国内企业大刀阔斧闹腾之际，外企却显得异常平静，他们不怎么去玩花样，可是在经销商的店面里，外企的产品却越来越多地占据着最明显的位置，几乎都是经销商的香饽饽，而且大部分成为撑起门面的“首推产品”。

在河南、云南昆明、新疆乌鲁木齐、山东、河北等地走访期间，我们发现，每当有养殖户来店买药，经销商最先拿出的都是外企的产品，或者以外企产品为主搭配国内兽药产品，尽管当时有养殖户表达“药怎么这么贵”的质疑，但等听到“好药效果好，治住病，不会出什么问题”后欣然接受。

这种情况，我想到一句话：宝马很贵，可是开的人越来越多，夏利很便宜，就要被淘汰了，诺基亚很实惠，已经倒闭了，苹果太贵，用苹果的人越来越多，为什么？因为好的产品不是贵在价格，而是贵在价值，而外企恰恰就是看重价值，所以，他们从研发到推广到服务都精益求精，并在“精益求精”的路上，不吆喝什么噱头，而是抱着“三年不鸣，一鸣惊人”的态度，不断调查研究，不断示范场，并以贴切、到位和更符合养殖户需求的方式在做，所以他们才在国内兽药市场上默默渗透，最终牢牢占据优势。

反观国内部分企业，急功近利、热衷广告战、价格战、喜欢造势，这样只会满足一时成败，缺乏长远目光。难怪，德意志银行亚太投行部主席蔡洪平认为，中国的创业者最缺少的是心态，缺少把一个零部件做两百年的心态，即便有，也很少，都很浮躁。

看看，这就是反差，反差就是现实，现实总要给人警醒。

前不久，有位兽药大佬发飙：不要做中国畜牧业的罪人，在业内掀起不小的涟漪，“兽药大佬”那句充满悲怆的呼吁“学习进口企业做事的派头吧，不要再搞噱头了，再搞噱头企业就要倒闭了。”以及“没技术就是二道贩子”的话一针见血，震动人心，值得深思。

总之，“噱头往往一阵风飘过来，又一阵风飘过去”经不得任何考验。光搞噱头不注重研发，等时光不再，流年远去，老百姓势必“累觉不爱”，所以，作为中国的兽药企业，赶紧醒醒吧，别总把精力放在资金、人脉上，你要知道，拥有一颗专于产品的心，才能够不断创新，不断超越，并最终与财富相约。

做好兽药产品质量的一点体会

一、改变经营观念：确立“厂内决定厂外，生产决定营销”的运营理念

中化药制剂领域一直以营销为龙头，讲三分制药，七分推广。那么以营销为驱动力的结果就是：打概念、找卖点、编故事，组建庞大的销售队伍，搞客情、搞推广、搞服务，造成营销费用占比很高，弱化了制造的本质。

随着养殖规模化、规范化程度提高，养殖企业对兽药品牌、品质、成本的认知大大提高，特别是农业部对兽药规范的决心这么坚定，我们兽药厂家应该回归到以制造为核心，回归到以研发与生产这个内升系统为龙头，将功夫下在厂内，让厂内生产出好品质的东西来，让厂内决定市场，让产品决定营销。

二、注重固定资产投入，不追求轻资产运营

药品作为特殊商品，对环境、设备设施、工艺路线有着很强的依赖性。但是以资本市场为主导的经营理念，一味主张的是轻资产运营，在我们兽药行业也很流行这个观点，但如果没有足量的资产投入，没有好设备、好设施、好的净化环境，怎么可能持续生产出高品质的产品呢。

三、在研发上狠下功夫，但要结合自身情况，下对地方

研发不等于高科技，不一定一味追求做新药。特别是中、化药制剂，更多的研发功夫应放在常规产品的持续改进提高上，要把普通产品做精、做细、做到极致，就不怕没有市场。比如：辉瑞土霉素注射液、诺华支原净（80%泰妙）、拜耳拜有利（恩诺沙星）都是老产品，都是凭着好工艺长卖不衰。比如双黄连口服液就是个普通产品，全国有300多家兽药厂生产，但冀中药业这个单品为什么一年就卖好几千万元呢？其实就是认真地多下了那么点功夫，靠品质，靠性价比赢得了市场。

四、培养工人的职业素养，是制好药的基础

制药不同于制造其他商品，制药包含了很多专业的特殊要求，一个制药企业只有好的GMP车间、好设备而没有好工人，是生产不出高质量产品的。我们民营兽药企业，起步于手工作坊，没有专业的管理基础，没有专业的工人基础，人员流动性又比较大，要想生产出稳定的高品质产品非常难。我比较佩服那些有老国有底子的公司，他们工人的职业素养是多年沉淀下来的，他们生产稳定的合格产品是有很好的工人与管理基础的，值得我们很好的学习追赶。

但我认为一个企业抓什么就有什么，只要高层领导将工人职业化训练重视起来，用心抓几年，我们就能沉淀一批有素养的骨干，就有希望打好制造好药的基础。

五、坚持自律、发挥较大规模企业好的示范作用

我一直认为，行业的进步是由大企业推动的，大企业自律、大企业好的示范很重要。规矩制药、规范用药对大企业发展是非常有利的，但如何培育行业规范发展，需要大企业率先对眼前的一些利益作出牺牲。比如说，减少一些产品数量，专注一些大品的研发生产；比如说，多一些成本投入，把品质做得更好一点；比如说，收窄一些领域，做好有竞争优势的领域等等。

总之，行业的发展呼唤高质量的产品，行业的发展需要工匠精神，我们应该去掉浮躁、踏下心来，坚持以生产优质产品为核心价值理念，在研发与制造上狠下工夫。不要让新概念、新模式、新潮流惊扰了制造的心神，这就是大道。